حاشیه را از تأمینکننده نمیگیری؛ از حجم میگیری
بهبود حاشیه معمولاً از مذاکره با تأمینکننده جستوجو میشود. مسیر مؤثرتر، شناخت اکوسیستم صنعت و پیدا کردن نقطهای است که هنوز خلوت است.
مقالات
یادداشتهایی درباره سازمانهای سنتی و تجارت نوین.
بازار را نمیشود خواند؛ میشود آزمود
بازار سنتی داده منتشر نمیکند و بازار آنلاین بیش از حد منتشر میکند. هیچکدام نمیگویند اگر وارد شوی چه میشود. تنها ابزار قابلاتکا، یک آزمون کوچک و واقعی است.
رابطه را قطع نکن؛ رقابت را بساز
تأمینکنندهای که سالها در سازمان میماند به انحصار میرسد و قیمتش از بازار فاصله میگیرد. راه درست، قطع رابطه نیست — ساختن رقابت است، بدون بالا بردن ریسک تأمین.
اعتبار جای قرارداد را نمیگیرد
در بازار سنتی تأمینکننده بر اساس اعتبار انتخاب میشود و قرارداد معمولاً یک صفحه است. نتیجهاش این است که تأمینکننده قدیمیِ معتبر، از تأمینکننده تازهوارد ریسک بیشتری دارد.
سازمان سنتی با استراتژی عوض نمیشود؛ با هزینه عوض میشود
در سازمان سنتی، استراتژی تا وقتی ردیف بودجه نداشته باشد اجرا نمیشود. روشی که جواب میدهد، اهداف بسیار کوچک است و بودجههای کوچک و شاهدی که قدم بعدی را ممکن میکند.